全球性金融危机的寒潮尚未退去，川大招就处又发出了“取消大型校园双选会”的通告，对求职路上步履维艰的研究生们来说，无疑是雪上加霜。如今，我虽已找到了求职旅途中的完美归宿，但掐指一算，距踏上求职之路那一天也已熬过数月，走了不少弯路。一路上，我结识了“壮士”、“烈士”无数，也总结了一些自己和朋友们磕磕绊绊中的切身“面经”，概括为“四步曲”，与各位研究生朋友共享。
前奏——找准定位，亮出“卖点”
每一个人在求职时都想找到“好工作”， 然而“好”的标准因人而异。不少人追求的“好”包含了高薪、稳定、地位、名气，于是可选择的行业就集中在了公务员、外企白领、高科技公司专业人员等狭窄的范围中。俗话说， “女怕嫁错郎，男怕投错行”，职业或岗位的选择是否与自身特点相吻合，将直接关系到人生事业的成败。中广核集团成都招聘组组长徐田园说过一句话：“我们不选最优秀的，只选最合适的。”此话形象地概括了“好工作”的统一标准：最适合你的才是最好的。
一个人选择什么样的职业，常与其本人的兴趣、特长、性格、气质、能力等密切相关。因此，我们在择业过程中，应对自己各方面的情况做出客观、全面的自我分析，即“找准定位”。如果能有幸进入面试环节，面试官通常会问到的两个问题是：“你为什么选择我们公司？我们为什么要选择你？”这就要求我们必须要了解公司的“卖点”，并准确亮出自己的“卖点”。
最糟糕的情况是有些研究生朋友只想“卖”个好价钱，却不知道自己“卖点”在哪里。小王是一名研究生干部，一路过关斩将顺利进入到中海地产的最后一轮面试。前往参加面试的大多为学生会或研究生会的主要干部，综合能力很强，但当被问及“你看好中海地产哪些地方？你突出于其他应聘者的特点在哪里”时， 答案几乎千篇一律，比如公司有良好的文化氛围、优秀的竞争能力、众多的培训机会，我擅长交际、管理和协调能力强、文笔佳、吃苦耐劳等等。小王综合分析了现场面试者的综合实力后答道：“我对房地产业有浓厚的兴趣，我全面了解房地产的过去和现状，并对其未来发展有科学的估计。中海是房地产业的领头羊，我有信心在中海的培养下做到出类拔萃。”简短的回答既肯定了中海的领先地位，又透露了“我适合这个行业”的信息。结果很显然，小王是唯一的被录用者。这就正如，比萨斜塔只不过是一座普通的钟楼，但它能闻名世界的“卖点”就是“斜”。所以我们一定要发掘自己的“斜”，才能从众多的优秀求职者中脱颖而出。
简历是亮出自己“卖点”的第一印象。“卖点”要突出，且应与职位要求相匹配。“卖点”是自己的长处，但并非所有的长处都能成为“卖点”，因此，每一份简历都应当根据公司和自己的实际情况量身打造，不能一成不变。小刘和小赵都是建筑与环境学院研究生，一同应聘中联重科“机械设计工程师”一职。小刘在简历中列举了自己获取的所有证书、参与的所有科研项目、各科成绩、用过的各种软件等等。而小赵在简历中只简单列出了自己熟悉的机械类相关软件和参与过的机械类科研项目，并用粗体在首页标明。结果，两人中小赵进入了第一轮面试。据统计，HR看一份简历的时间大约只要40秒。如何让对方在40秒内眼前一亮，醒目突出的“卖点”无疑是取胜的法宝。
插曲——深入调查，理智出击
面对琳琅满目的招聘公告，如何适时出击，增加求职成功率呢？这就需要首先深入调查，了解公司招聘的真正用意。校园招聘往往有学校招就处把关，因此出现虚假招聘信息的可能性很小。但最大的问题在于，一些大公司或研究院仅仅是利用学校就业平台做广告宣传，并非急迫招人。如果研究生朋友们对这类招聘信息寄予厚望，那最终很可能失望。成都某研究院待遇优厚，前景看好，招两名力学专业研究生，小何和几个同学一起投递了简历均杳无音讯。后来打听才知道，其实该研究院的录用人员早已确定。因此，看清招聘公告背后的用意对研究生朋友们的择业至关重要。
首先需要对公司做全面的了解。这种了解不能局限于网络或宣传资料，如果能从该公司员工口中得知相关信息就更好了，因为他们最清楚公司真实的人员需求、工作强度、福利待遇、前景发展等信息，能为研究生择业提供重要参考。此外，还可搜索该公司前几年的招聘公告进行比较，如果几年来的招聘公告均如出一辙，无论招聘职位、招聘人数、职位要求均无太大变化，那么该公司招聘的真正目的就很可能只是为了宣传和促销。
其次要理智看待公司待遇。如果研究生没有特殊的突出技能，一进公司就获得高薪的可能性微乎其微。重庆力帆实业集团HR在宣讲会上曾说过：“研究生第一年进入公司是不可能为公司创造利润的，相反的，公司还将花费大量的物力、财力才能把他培养成能为公司作贡献的人。”因此，研究生应深知“天上不可能掉馅饼”的道理，对高薪招聘信息大可不必理会。
另外还要细致分析公司职位要求。招聘信息中明确提出的年龄、学历、专业等要求都是硬条件，活动余地较小。但对文科学生的计算机水平、理工科学生的英语要求等则可能有一定的灵活性。有的招聘信息可能会注明某些条件优先，有的虽然没明确写出，但只要应聘者专业技能过硬也并非完全没有活动余地。成都某外企招聘“钢结构工程师”一职，明确写出英语要求为六级。小闫虽然英语只过了四级，但也抱着试试看的想法投递了简历并顺利通过了业务部门面试和人力资源部面试。在签约时，公司人事主管告诉他，虽然他的英语没有达到六级要求，但他的专业技能赢得了面试官的肯定，同时，他敢于大胆投递简历也正体现出了勇气、自信和实力。
最后，如果已经知己知彼，心潮涌动，那就可以毫不犹豫地出击了。
高潮——自信应对，机敏行事
如果能进入面试环节，那距离成功也就不远了。自信是面试成功的必要条件，表现在言谈举止中。面试过程中，手脚晃动、哈腰弓背、目光游移、表情呆滞、反应迟钝、行为慌张等都是不自信的表现。不自信的求职者等于自贬身价，会使面试的效果大打折扣。
面试好比一场商业谈判，区别在于求职者的弱势地位多数情况下难以改变。面试过程中切勿出现冷场，求职者既要保持积极应答状态，又要学会主动与面试官交谈。然而，研究生朋友在面试时最容易出现的问题就是不能很好地把握与面试官交谈的“度”。面试官具有不同的性格，虽然多数情况下他们都能按照公司的用人方针去考察应聘者，但他们的判断标准有时也会受到个人性格的左右。如果不能投其所好，就可能大大降低自己的胜算。小郑是机械制造学院研究生，谈吐幽默，思维敏捷，深得老师和同学的好评。但一次面试时他遇到了内向型的面试官，外表冷峻，不喜形于色，喜欢深思默想后出言表达。然而，小郑总是“不失时机”地打破面试过程中的一次次短暂沉默。他的热情和善谈并未赢得面试官的好评，反而让他错失了被录用的机会。
回答面试官的问题一定要谨慎，因为面试官常常能透过求职者的回答听出话外之音。小谢现在是一家私营企业的人事总管，是我的大学同学。一次聚会时他告诉我，在面试时他最喜欢问的一个问题是：你找工作最在意的是什么？这个问题能反映出求职者的真实心态。如果回答“有发展空间”，那其真实意向可能就是“钱多事少”；如果回答“气氛融洽和谐”，那很可能折射出求职者曾经的学习或工作环境中人际关系复杂，与他人不太好相处；如果回答“希望付出与收入成正比”，那就可能意味着如果以后的待遇不甚满意，他随时可能跳槽。因此，在回答面试官问题的时候，一定要慎之又慎，尽量避开自己给自己设下的“陷阱”。
最后就是要听懂面试官最后一句话的弦外之音，并做出适当的反应。小王是文学与新闻学院研究生，应聘一家民营企业管理培训生并有幸进入到面试环节。面试时小王表现平平，而面试官也仅仅做了一些“例行公事”式的提问。面试结束前，面试官平静地说：“材料先放在这里吧，如果有消息我们会通知你的。”小王听出了这句话的弦外之音，无疑意味着自己被录用的希望渺茫，于是她诚恳地问面试官：“请您为我今天的面试表现提一些建议好吗？”面试官本已起身，略诧异了几秒，便微笑着坐下，又与她进行了三分钟左右的谈话。也就这三分钟，为她赢得了最后签约的机会。签约时，面试官感慨地对小王说：“你的成功就在于你的诚恳和不放弃。”面试官的最后一句话常常会透露出对求职者感兴趣的程度，只要仔细分析，定能猜到自己的胜算有几成，如果这时能做出适当的反应，很可能为自己争取到最后的成功机会。
尾声——放平心态，锲而不舍
当今研究生就业形势严峻已是不争的事实。所以每一位研究生朋友从投递简历的那一刻起，就一定要放平心态，做好应聘不成功的心理准备。这样既有助于大家在应聘中泰然自若，又能保证即使应聘不成功依然自信不减。每一次应聘结束后的及时总结是非常重要的，据统计，几乎没有一个研究生只投一次简历就能顺利走到签约的终点，这就意味着求职者一定要有足够的耐性和信心，更要在一次次的教训中不断总结。
锲而不舍的精神是找到完美工作之必备条件，它常常能使研究生朋友的求职峰回路转。小王是华北电力大学保定校区金融学专业研究生，签约中广核是他的梦想。然而，中广核在保定校区只招电、动、机械和化学专业学生。为了实现自己的梦想，他没有放弃，通过朋友的帮助终于见到了招聘组组长万军。万主任当场就答应给他一次面试的机会。面试持续了整整两个小时，万主任对小王的出色表现给予了充分肯定。如今，小王已正式签约中广核，圆了自己多年来的梦想。从一个没有资格面试的普通毕业生到一个中广核的准员工，小王是一个幸运儿，然而这份幸运正来源于他的锲而不舍。
求职征程注定是艰辛的。只要坚定信念，执著追求，我们一定能在求职的艰苦跋涉中找到心仪的归宿。衷心祝愿每一位尚滞留在求职旅途中的研究生朋友们一路顺风！
（转自科学网博客）
