【新闻网讯 记者杜晓南报道】6月10日下午S101教室中，研究生院管理学院韩永生教授做客经济高端论坛，为同学们带来题为“颠覆既定行业规则，创造新的商业模式（黑手党提案）”的精彩讲座，论坛由管理学院副院长佟仁城教授主持。
在同学们热烈的掌声中，韩永生教授以福特的流水线和丰田的差异化产品为切入点，提出了黑手党提案的基本特征：客户无法抗拒，别无选择；别人不可模仿，或者不敢模仿；不要损伤自己，使自己风险最小。为进一步阐释，首先需要明确商业模式的有关知识，其是为了实现客户价值的最大化，把能使企业运营的内外部因素整合起来，形成高效的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达到持续盈利目标的组织设计的整体解决方案，可以看出，客户价值的最大化是核心因素，融合内外部与经营管理形成的整体，个体最佳组合形成的系统，高效运作以及核心竞争力都是实现此目标的途径。商业模式是一个整体系统的概念，且组成部分之间必须有内在联系，把各部分有机关联起来，形成良性循环。企业能否持续盈利是判断其商业模式是否成功的唯一外在标准，而成功的商业模式不一定是技术的突破，而是对某个环节的改造，或是对原有模式的重组创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆，其中，他还提到华为兼具强的公关能力和大力度的技术投入。
为保持企业的持续盈利，需要构建一个完整高效具有独特竞争力的运行系统，在建立市场优势时，需要不断修正产品和服务，以实际的分隔市场方式引进方案，利润低的市场细分不追求100%占有率，增加绝大多数既有资源的新产品，选择整体市场细分组合，减小受创程度，积极创新。与此同时，要创造持久竞争的优势，则需要一套通用正确的参照体系，稳定可预测的运营后勤条件，供应链中稳定可预测的分销表现，决速的变革执行能力和合适的信息系统。
在应对金融危机时很多企业未能练好内功，从而导致困境，韩教授认为，应满足客户的一项重要需求，达到对方无法达到的高度，来对付目前的危机，要建立决定性的优势，应设计双赢的“黑手党”提案，其必须要满足足够数量客户的重要需求，使竞争对手很难抄袭，并将公司的风险减至最小，这就需要采取针对性的举措：寻找行业规则造成客户的痛苦，分析改变行规可能给自身企业造成的负面效应，研究如何解决负面效应的方案和达成方案的行动障碍，建立新的行业标准，与客户共赢，并成为行业的领先者。依靠可靠及快速反应实现基本增长和进一步增长。
提问环节精彩纷呈。同学们踊跃发言，奇思妙想，以出其不意的角度反问，韩永生教授在回答时指出，IBM为客户量身定做所需配置，而整个生产供货都是依靠客户的资金流动，直到产品出厂才会给供货商支付费用，该模式缩短了周期及投入资金，是其他企业无法比拟的。他认为，医生是最巧妙最高超的推销者，咨询公司在为企业诊断解疑时也起到类似医生的作用，最后，佟教授代同学发问，如果采取保证准时的供货率，并签订合同，如果供货商与竞争对手联合切断货源，应如何应对？韩教授解释道，企业会有相应的缓冲机制，在进行大量供货时会有提前的储备，以防止意外情况的发生。
韩永生教授是中国著名的企业战略管理与战略实施专家，中国企业管理科学实践研究的带头人，中科院软件研究所工业管理与设计中心主任。是第一个由于管理和信息化成就，被授予国家科技进步二等奖的战略专家，曾多次担当国家863项目负责人，并兼任雅戈尔集团的副总。韩永生教授语言诙谐，博学多识，深入浅出，不时穿插形象的故事和实例，使同学们更容易理解掌握，精彩的讲座激起了现场的阵阵掌声。
